HZZ - samozaposljavanje

Primanje negativnog mišljenja o poslovnom planu od Hrvatskog zavoda za zapošljavanje (HZZ) može izgledati kao prepreka, ali to ne znači da je vaša poslovna zamisao osuđena na propast. Uz malo truda, doradu i dodatna objašnjenja, plan se može usavršiti i na kraju dobiti zeleno svjetlo. U ovom članku razmatramo najčešće uzroke odbijanja poslovnih planova te nudimo korisne smjernice za unapređenje i ponovnu prijavu.

 Uobičajeni razlozi za odbijanje poslovnih planova:

1. Preoptimistične financijske prognoze 

2. Nedostatak veze između djelatnosti i prethodnog iskustva 

3. Nedostatna razrada proizvoda ili usluga 

4. Površna analiza tržišnih prilika 

5. Neuvjerljiva održivost poslovne ideje 

6. Nepotpuni dokumenti 

 Preoptimistične financijske prognoze 

Često se događa da poslovni planovi padnu zbog previsokih očekivanja koja nisu potkrijepljena činjenicama. HZZ traži projekcije utemeljene na stvarnim podacima – istraživanju tržišta, usporedbi s konkurencijom i realnim troškovima. Ako su ključni rashodi zanemareni ili prihodi nerealno visoki, plan se može činiti neizvedivim. 

Primjer: Plan predviđa zaradu od 30.000 eura u prvoj godini za novu uslugu, bez iskustva podnositelja u tom području i bez uključenih troškova poput najma ili nabave. 

Rješenje: Upotrijebite provjerene podatke i usporedite ih s uspješnim primjerima iz iste branše.

Nedostatak veze između djelatnosti i prethodnog iskustva 

Kada podnositelj nema znanja ili prakse u području kojim se plan bavi, procjenitelji mogu posumnjati u izvedivost projekta. Potrebno je uvjerljivo pokazati da ste spremni upravljati poslom. 

Primjer: Osoba s pozadinom u ugostiteljstvu želi pokrenuti tehnološku tvrtku, ali ne dokazuje nikakvu povezanost s tim sektorom. 

Rješenje: Naglasite dodatno usavršavanje, suradnju s ekspertima ili iskustvo koje se može prenijeti na novu djelatnost.

Nedostatna razrada proizvoda ili usluga 

Ako opis onoga što nudite ostane nejasan ili preopćenit, procjenitelji mogu pomisliti da nemate konkretnu viziju. 

Primjer: Poslovni plan za salon ljepote navodi samo "pružamo usluge pedikure", bez detalja o cijenama, vrstama usluga ili ciljanim grupama. 

Rješenje: Navedite specifičnosti – što točno nudite, koliko košta, tko su vaši klijenti i kako planirate poslovati.

Površna analiza tržišnih prilika 

Plan bez uvida u tržište – potražnju, konkurenciju ili navike kupaca – izgleda nespremno. Procjenitelji žele dokaze da ste proučili okruženje u kojem ćete poslovati. 

Primjer: Ideja za novi proizvod nema podatke o konkurenciji ili potencijalnim kupcima. 

Rješenje: Pripremite analizu s podacima o tržištu, uključite statistike, ankete ili javno dostupne studije.

Neuvjerljiva održivost poslovne ideje 

HZZ želi vidjeti da vaš posao može opstati na duge staze. Ako plan ne pokazuje kako ćete osigurati stabilnost, može biti odbačen. 

Primjer: Trgovina organskim proizvodima nema strategiju za financiranje nakon početnih potpora. 

Rješenje: Predstavite plan za dugoročni prihod – dodatne usluge, smanjenje troškova ili partnerstva.

Nepotpuni dokumenti 

Često odbijanje dolazi zbog manjka potrebnih dokumenata, poput potvrda o stručnosti, pisama namjere ili specifikacija opreme. 

Primjer: Prijava nije uspjela jer nedostaju dokazi o nabavi opreme ili potvrde klijenata. 

Rješenje: Provjerite popis potrebnih dokumenata i dostavite sve – od životopisa do certifikata.

 Što učiniti nakon odbijanja?

- Proučite povratne informacije: HZZ obično šalje objašnjenje odbijanja. Pažljivo pročitajte što treba popraviti. 

- Unaprijedite plan: Ispravite slabosti, dodajte detalje o tržištu i jasnije definirajte ciljeve. 

- Prilagodite financije: Budite realni s projekcijama i pokažite različite scenarije kako biste dokazali spremnost. 

- Povežite iskustvo s djelatnošću: Ako nemate direktnu poveznicu, naglasite prenosive vještine ili podršku stručnjaka. 

- Zatražite savjet: Obratite se konzultantima ili posjetite radionice za poslovno planiranje. 

- Ponovno aplicirajte: Nakon dorade, podnesite novi plan ili uložite prigovor s poboljšanim materijalima.

Negativna ocjena nije konačna. Poslužite se njome kao šansom da usavršite svoj prijedlog i uvjerite HZZ u ozbiljnost svojih namjera. S dobrim pristupom, vaš posao može zaživjeti!